เปิดคัมภีร์ลับ! จาก The Best Property ทำอย่างไรให้ยอดขายปัง
สำหรับใครที่กำลังมองหาทริคดีๆ ในการกระตุ้นยอดขายอสังหาฯ ของคุณอยู่ล่ะก็ บอกเลยว่าต้องอ่านบทความนี้ เพราะเรามีโอกาสได้ไปสัมภาษณ์ คุณเต้ย ณัฏฐ์ภณ ลีลาทวีพัฒน์ ประธานกรรมการผู้จัดการจาก The Best Property ผู้นำด้านการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งถือเป็นหนึ่งในผู้ใช้บริการของ Kaidee มาอย่างยาวนาน และประสบความสำเร็จเป็นอย่างสูงในด้านยอดขาย
โดยคุณเต้ยจะมาบอกเล่าเรื่องราวและแชร์เทคนิคดีๆ ที่จะทำอย่างไรให้ประกาศอสังหาฯ ของคุณใน Kaidee โดดเด่นกว่าใคร พร้อมวิธีปิดการขายแบบมืออาชีพ นอกจากนี้คุณเต้ยยังจะมาอัปเดตเทรนด์อสังหาฯ ในช่วงโควิดให้ได้เป็นความรู้กันอีกด้วย
Q: ให้เล่าถึงจุดเริ่มต้นธุรกิจและบริการต่างๆ ของ The Best Property
A: The Best Property เป็นบริษัทที่ให้บริการทางด้านซื้อ ขาย และเช่าอสังหาริมทรัพย์ มากว่า 7 ปีแล้ว โดยในช่วงหลังเราได้พัฒนารูปแบบบริษัท ในเรื่องของการให้บริการ พร้อมทั้งสนับสนุนให้คนที่อยากเป็นตัวแทน ได้เข้ามามีส่วนร่วม และประสบความสำเร็จในเส้นทางอาชีพนี้ได้
Q : คิดว่าทิศทางการตลาดของวงการอสังหาฯ ในช่วงหลังจากนี้ เป็นอย่างไรบ้าง
A : สำหรับรูปแบบของการขายอสังหาฯ ถือเป็นสินค้าชิ้นใหญ่ ดังนั้นเรื่องของการตลาด จะต้องเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเฉพาะทางให้มากยิ่งขึ้น และในส่วนของ The Best Property เอง จะเน้นการขายแบบคอนเนคชั่น ซึ่งตอนนี้เรามีตัวแทนอยู่ประมาณ 200-300 คน ที่เข้ามาช่วยดูแลตรงนี้
นอกจากนี้สื่อทางด้านออฟไลน์ ก็ยังถือว่าได้ผลอยู่ ในเรื่องของการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย แต่ต้องยอมรับว่าสังคมทุกวันนี้ จะเริ่มมีการซื้อสินค้าผ่านคอนเนคชั่นของตนเองมากขึ้น เพราะฉะนั้นเราจึงมีการสร้างเครือข่ายเอเจนต์ขึ้นมา เลยเป็นช่วยส่งเสริมให้มีการขายที่รวดเร็วยิ่งขึ้น
โดยสรุปแล้วทิศทางการตลาดของ The Best Property จะแบ่งเป็น 3 รูปแบบ ก็คือ การขายแบบออฟไลน์, การขายแบบออนไลน์ และการขายแบบคอนเนคชั่นผ่านทางเครือข่าย
Q : ได้ยินว่าทาง The Best Property เลือกใช้บริการ Kaidee ด้วยใช่ไหม
A : จริงๆ ต้องบอกว่า Kaidee ถือเป็นแพลตฟอร์มที่รวมสินค้าและบริการต่างๆ ไว้ค่อนข้างเยอะ หนึ่งในนั้นก็เป็นอสังหาริมทรัพย์ ที่ถือเป็นอีกหนึ่งหมวดที่ได้รับความนิยมจากผู้ใช้บริการ Kaidee เป็นจำนวนมาก เราจึงตัดสินใจเลือก Kaidee ให้เป็นอีกหนึ่งช่องทางในการตลาด เพื่อกระตุ้นยอดขายของบริษัท The Best Property
Q : อยากให้เล่าถึงประสบการณ์การใช้บริการ Kaidee ว่ามีความประทับใจอย่างไรบ้าง
A : สำหรับ Kaidee และ The Best Property ถือว่าอยู่กันมาตั้งแต่ผมเริ่มก่อตั้งบริษัทเลย ซึ่งผมยกให้ Kaidee เป็นตัวเลือกลำดับแรกๆ เลย ที่จะนึกถึงและอยากใช้บริการด้วยครับ นอกเหนือจากนั้นก็ต้องบอกเลยว่า เมื่อได้ใช้บริการที่ Kaidee แล้ว ผลลัพธ์ออกมาดีมาก
หลังจากผมได้ลงประกาศอสังหาฯ ใน Kaidee ไปแล้ว ก็มีลูกค้าให้ความสนใจและติดต่อเข้ามาเป็นจำนวนมาก รวมไปถึงเรื่องของการปิดขายและการโอนกรรมสิทธิ์ต่างๆ ก็มีลูกค้าที่มาจาก Kaidee ค่อนข้างเยอะเช่นเดียวกันครับ
ทั้งหมดนี้ถือเป็นประสบการณ์การใช้งานที่ผมประทับใจมาก เพราะว่าช่วยส่งเสริมบริษัท The Best Property รวมไปถึงธุรกิจอสังหาฯ ให้ประสบความสำเร็จได้ง่ายมากยิ่งขึ้น
Q : อยากให้แชร์ทริคในการลงประกาศกับทาง Kaidee ว่าทำอย่างไร คนถึงจะเข้ามาดูเยอะ
A : ผมคิดว่าจริงๆ หลายคนก็น่าจะทราบทริคนี้กันอยู่บ้างแล้วนะครับ ว่าเราต้องมีการลงโฆษณาสินค้าของเรา แต่ที่สำคัญสุดๆ เลยก็คือ เราต้องมีการซื้อประกาศพิเศษ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการเลื่อนประกาศก็ดี หรือประกาศที่เป็น Top Ad ก็ดี
ซึ่งตรงนี้จะทำให้คนจำนวนมากที่ใช้บริการ Kaidee ได้เห็นประกาศขายสินค้าของเราก่อนใครเลยครับ ซึ่งนี่ถือเป็นตัวช่วยที่ดีมากๆ ในการเพิ่มโอกาสให้สินค้าหรือธุรกิจของเราเป็นที่รู้จัก และปิดการขายได้ง่ายดายยิ่งขึ้น
Q : ในช่วงโควิด-19 แบบนี้ ทาง The Best Property ได้รับผลกระทบทางด้านยอดขายบ้างไหม
A : ในส่วนของเราถือว่าไม่ได้รับผลกระทบจากสถานการณ์นี้เลย แต่เราได้มีการปรับเปลี่ยนรูปแบบกลยุทธ์ในการขายและการตลาด อย่างที่กล่าวไปข้างต้นว่า คือเราเน้นเรื่องของการขายแบบเครือข่ายเป็นหลัก โดยจุดนี้ถือเป็นการรักษาระดับยอดขายที่ดีไว้ได้ แถมยอดขายยังมีการเติบโตเพิ่มมากขึ้นด้วย
โดยสาเหตุก็น่าจะมาจาก ในช่วงนี้คนบางส่วนน่าจะอยากขายอสังหาฯ กันเยอะ ทำให้มีของดีออกมาในตลาดเยอะ ส่วนอีกหนึ่งแนวคิดคือคนบางกลุ่มคิดว่าการซื้ออสังหาฯ เปรียบเสมือนการซื้อหุ้น ซึ่งต้องซื้อของดีในช่วงวิกฤติ ก็จะได้สินค้าในราคาที่ถูกลง ทำให้เกิดสินค้าออกมาสู่ตลาดมากขึ้น ลูกค้าที่มีกำลังซื้อ ก็จะเลือกช้อปปิ้งในช่วงนี้กันซะเยอะ
The Best Property เอง ก็ได้รับอิทธิพลจากแนวคิดนี้ค่อนข้างเยอะ จึงทำให้ยอดจองของเราไม่ตก แถมยังเติบโตเพิ่มขึ้นอีกด้วยครับ
Q : อยากให้เชิญชวนคนมาใช้บริการ Kaidee
ถ้าคุณไม่ใช้ Kaidee เนี่ย ต้องบอกเลยว่าอาจจะพลาดอะไรดีๆ ไปก็ได้ เพราะว่า Kaidee ถือเป็นหนึ่งช่องทางในการช่วยขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดีช่องทางหนึ่งเลย และที่ The Best Property ของเราประสบความสำเร็จขึ้นมาได้ในทุกวันนี้ ส่วนหนึ่งก็มาจากการที่เราได้ใช้การตลาดในการลงประกาศกับทาง Kaidee
เป็นอย่างไรบ้างกับเรื่องราวของเทรนด์อสังหาฯ ในยุคโควิด-19 รวมไปถึงทริคดีๆ ในการปิดการขายที่ Kaidee ซึ่งทาง The Best Property พร้อมแชร์ให้ทุกคนได้นำไปปรับใช้กับประกาศของตนเองกันแบบไม่มีกั๊กเลยทีเดียว
ส่วนใครที่กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์คุณภาพ เพื่อการขายหรือเช่า สามารถเข้าไปเยี่ยมชมได้ที่ The Best Property นอกจากนี้ Kaidee ของเราก็ยังมีหมวด BaanKaidee แหล่งรวมอสังหาฯ ชั้นนำ ที่มีให้คุณเลือกมากมายเช่นเดียวกัน รับประกันความปังทุกโลเคชันแน่นอน