ขายคอนโดหลังแผ่นดินไหวยังไงให้ราคาดี ไม่ขาดทุน
จากเหตุแผ่นดินไหวเมื่อวันที่ 28 มีนาคม 2568 ที่ผ่านมา คอนโดในหลายพื้นที่ของกรุงเทพมหานครได้รับผลกระทบ บางที่ก็แค่เกิดอาการสั่นไหว บางที่ฝ้าเพดานหลุด ผนังมีรอยร้าวเล็กน้อย แต่บางที่ก็มีรอยร้าวขนาดใหญ่อย่างชัดเจน จากเดิมที่ใครๆ ก็ฝันว่าอยากมีคอนโดไว้เพื่อการใช้ชีวิตสะดวกสบายในเมือง รวมถึงสามารถเอาไปต่อยอดเป็นธุรกิจปล่อยเช่า กลายเป็นว่า ณ ตอนนี้ เหล่าคนซื้อต่างรู้สึกไม่มั่นใจแล้วว่าควรมีคอนโดดีไหม คนขายก็กังวลว่าคนจะยังต้องการอยู่หรือไม่ หรืออาจจำเป็นต้องปล่อยขาดทุนไปเลย
หากคุณเป็นหนึ่งในคนที่ทำธุรกิจปล่อยเช่าคอนโด หรือต้องการปล่อยขายคอนโดอยู่พอดี อย่าให้เหตุการณ์แผ่นดินไหวมาสร้างผลกระทบทำให้คุณต้องขายขาดทุน มาดูกันเลยว่ามีวิธีใดบ้างที่จะเรียกความมั่นใจให้ผู้ซื้อและขายคอนโดยังไงให้ได้ราคาดี
3 สิ่งที่ต้องมีให้ผู้ซื้อ หากอยากขายคอนโดหลังแผ่นดินไหวให้มีกำไร
เนื่องจากกระแสราคาคอนโดหลังเกิดแผ่นดินไหวที่ตกลง แน่นอนว่าเกิดจากความกังวลใจของผู้ซื้อและความตื่นตระหนกของตลาด อย่างไรก็ตาม ในฐานะผู้ขาย อย่าตื่นตูมตาม แต่ให้โฟกัสการแก้โจทย์ในใจของผู้ซื้อให้ได้ ซึ่งโดยทั่วไปจะมีอยู่ 3 ประเด็น ได้แก่ ความปลอดภัย ความมั่นใจ และมูลค่าในระยะยาว
1. ความปลอดภัย
ความปลอดภัยต้องมาก่อนเสมอ โดยเฉพาะหลังจากแผ่นดินไหวที่ทุกคนย่อมเสียขวัญเป็นเรื่องธรรมดา และความปลอดภัยในที่นี้หมายถึงข้อเท็จจริงของสภาพคอนโดคุณว่าทนทานต่อแผ่นดินไหวหรือไม่ ตอนเกิดเหตุ ตัวอาคารได้รับความเสียหายหรือผลกระทบมากน้อยแค่ไหน มีการปรับปรุงคอนโดก่อนขายไหม สามารถอยู่อาศัยได้จริงหรือไม่ โดยคุณสามารถยืนยันกับผู้ซื้อได้ด้วยวิธีการต่อไปนี้
หาผู้เชี่ยวชาญมาตรวจคอนโด เพื่อเพิ่มความมั่นใจให้ผู้ซื้อ
- หาผู้เชี่ยวชาญมาตรวจสอบ ไม่ว่าคอนโดของคุณจะได้รับผลกระทบมาก น้อย หรือไม่มีเลย ก็ควรหาวิศวกรที่ชำนาญด้านนี้โดยเฉพาะมาตรวจสอบอย่างละเอียด ทั้งโครงสร้าง รอยร้าวต่างๆ ควรมีการจดบันทึก เพื่อที่คุณจะได้พูดได้อย่างเต็มปากว่าคอนโดของคุณปลอดภัย
- เน้นย้ำเรื่องมาตรฐานการสร้างของคอนโด อีกหนึ่งวิธีสร้างความเชื่อใจ คือ สอบถามนิติบุคคลและหาแหล่งยืนยัน อาทิ เว็บไซต์หรือเอกสารทางการของคอนโด ว่ามีนโยบายสร้างให้ทนทานต่อแผ่นดินไหวหรือไม่
- แสดงความโปร่งใส ด้วยการมีหลักฐานที่จับต้องได้ เช่น เอกสารแสดงการตรวจสอบจากผู้เชี่ยวชาญ เอกสารเรื่องกฎเกณฑ์การสร้างคอนโดจากนิติบุคคล เอกสารยืนยันความปลอดภัยจากนิติบุคคล พร้อมรูปถ่ายหรือวิดิโอที่พร้อมส่งให้ผู้สนใจซื้อได้ในทันที ถ้ามีการซ่อมคอนโดก่อนขายก็ควรแจ้ง หรือถ้าขายออนไลน์ก็สามารถแจ้งไว้ในรายละเอียดด้วยเลยก็ได้ การทำแบบนี้จะช่วยให้คอนโดของคุณมีความโดดเด่นและได้ใจผู้ซื้อมากกว่าเจ้าอื่น
2. ความมั่นใจ
นอกจากความปลอดภัย ในฐานะผู้ขาย คุณต้องทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าสามารถเชื่อใจคุณได้ ลองนำเทคนิคต่อไปนี้ไปปรับใช้กับกลยุทธ์การขายของคุณดู
สื่อสารอย่างโปร่งใสและเพิ่มความมั่นใจให้ผู้ซื้อ
- สื่อสารด้วยความชัดเจนและมั่นใจ ในสถานการณ์เช่นนี้ต้องระมัดระวังเป็นพิเศษ ควรพูดคุยกับผู้ที่สนใจซื้อ แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจความรู้สึกของเขา รวมถึงข้อเท็จจริงที่เกิดขึ้น และสร้างความอุ่นใจให้กับเขาด้วยหลักฐานยืนยันถึงความปลอดภัยของคอนโด อย่าใช้คำที่เว่อร์เกินจริงหรือแสดงอารมณ์ที่ล้นจนเกินไป เน้นการสื่อสารด้วยความชัดเจน น้ำเสียงสงบแต่มั่นใจ จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าคุณมีความน่าเชื่อถือและมีความรับผิดชอบ
- นัดพบเพื่อดูคอนโด แสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าคุณยินดีพาชมห้อง พร้อมพูดคุยและตอบทุกคำถามเพื่อคลายความกังวลได้ตลอด ผู้ซื้อจะได้รู้สึกว่าคุณมีความโปร่งใส และเกิดความมั่นใจที่จะทำการซื้อขายกับคุณ
- คำยืนยันจากบุคคลที่สาม บางทีคำพูดจากปากคุณในฐานะผู้ขายอาจไม่พอ ลองหาโพสต์โซเชียลที่คนแชร์เยอะๆ เกี่ยวกับคอนโดของคุณ หรือตอนนัดดูห้อง สามารถแนะนำผู้ซื้อให้ลองพูดคุยกับนิติบุคคลหรือผู้อาศัยคนอื่นๆ ในคอนโด โดยเฉพาะผู้ที่อาศัยมานานจะช่วยโน้มน้าวให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ดีขึ้น เพราะเป็นความเห็นจากผู้ที่อยู่จริงและไม่มีส่วนได้ส่วนเสียอะไรกับผู้ขาย
3. มูลค่าในระยะยาว
หลังคลายความกังวลและสร้างความมั่นใจแล้ว อย่าลืมเน้นจุดขายที่แท้จริงอย่างมูลค่าในระยะยาวเพื่อให้ผู้ซื้อเล็งเห็นศักยภาพของคอนโดคุณ
- อย่าลืมเรื่องมูลค่า แม้แผ่นดินไหวจะเป็นเรื่องน่ากังวล แต่ท้ายที่สุดแล้วมันไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นทุกวัน หลังจากแสดงหลักฐานความปลอดภัยไปแล้ว พยายามโน้มน้าวให้ผู้ซื้อเห็นถึงภาพใหญ่ของการลงทุนครั้งนี้ อาทิ ทำเลคอนโด อัตราการเช่าอยู่ สิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ฯลฯ และด้วยจุดขายเหล่านี้จะส่งเสริมให้คอนโดมีมูลค่าเพิ่มในอนาคตได้อย่างไร ผู้ซื้อจะได้รู้สึกว่าเขากำลังลงทุนที่มีแนวโน้มจะได้ผลตอบแทนในระยะยาว
- อย่าลดราคา แต่ให้อย่างอื่นแทน กรณีที่ผู้ซื้อมีความอ่อนไหวเรื่องราคาคอนโด อย่าบุ่มบ่ามลดให้ ไม่งั้นคุณอาจเข้าเนื้อเสียเอง ลองคิดคำนวณให้รอบคอบก่อนว่าถ้าลดแล้วจะขาดทุนไหม หรืออาจลองเสนอทางเลือกอื่นๆ แทน เช่น แถมเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ต่างๆ ช่วยค่าส่วนกลางให้ในระยะแรก หรือค่าอื่นๆ ที่คิดมาแล้วว่าเป็นข้อตกลงที่ได้เปรียบกันทั้งสองฝ่าย ไม่มีใครเสียมากกว่าหรือน้อยกว่าจนเกินไป
อดทนรอวิกฤตผ่าน และเตรียมตัวให้ดีสำหรับทุกโอกาสที่เข้าหา
การขายคอนโดหลังแผ่นดินไหวถือเป็นเรื่องท้าทายอย่างมาก เพราะคนส่วนใหญ่ยังตื่นตระหนกและรู้สึกไม่มั่นคงอยู่ แต่ในฐานะเจ้าของห้อง คุณต้องเป็นผู้ขายที่มีวิสัยทัศน์และมองให้ขาดว่านี่เป็นเพียงแค่วิกฤตชั่วคราว และมันจะไม่คงอยู่ตลอดไป
เตรียมตัวให้พร้อมเสมอสำหรับการขายคอนโด
สิ่งสำคัญที่สุดในตอนนี้ คือ ความอดทน การที่คอนโดราคาตกไม่ได้หมายความว่าคุณต้องรีบขายแบบลดกระหน่ำตามกระแสตื่นกลัว แต่หมายถึงคุณต้องเตรียมตัวให้พร้อมว่าจะขายคอนโดยังไงโดยที่ยังคงไว้ซึ่งกำไรให้ได้ ซึ่งก็เริ่มจากจัดการหาหลักฐานที่บ่งบอกว่าคอนโดของคุณปลอดภัย ซักซ้อมสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อและเน้นเรื่องจุดขายเรื่องการลงทุนระยะยาวเข้าไว้ และเมื่อมีโอกาสเข้ามา คุณจะสามารถขายได้ทันทีโดยไม่เคอะเขิน หรือต้องติดขัดเวลาตอบคำถามผู้ซื้อ และเมื่อผู้ซื้อเกิดความเชื่อใจ คุณก็ปิดการขายได้อย่างราบรื่น พร้อมกำไรแสนงดงาม
ลงทุนในคอนโดกับ Kaidee Property
สุดท้ายนี้ ไม่ว่าคุณมองหาแพลตฟอร์มขายคอนโด หรือต้องการซื้อคอนโดไว้เองสำหรับการลงทุน สามารถค้นหาได้ที่ Kaidee Property แพลตฟอร์มซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ทั่วไทย ตั้งแต่ที่ดิน บ้านเดี่ยว คอนโด ห้องเช่า ฯลฯ รวมถึงดีลที่คุณถูกใจได้ เลือกได้ตามทำเลและราคาที่ต้องการ